【郑州】佛企三梯队攻占中原市场

    佛企三梯队攻占中原市场

昨日，是佛山名优商品展销会第一天。郑州市民在等待开幕式完毕后，几乎是挤着冲进展馆的。在感受当地商贸氛围的同时，佛山与中原市场对接的各个层次也浮出水面。

记者走访多家企业，发现佛企攻占中原市场，现已分化出三个明显的梯队。

一梯队

“先头部队”激烈竞争

在中原市场，恐怕最为郑州市民熟知的是陶瓷和家电。这两个行业的企业作为先头部队，最早进驻中原、站稳脚跟，但同时也面临激烈的市场竞争。

“现在你到郑州的建材市场去看，会发现大多数品牌是来自佛山的陶瓷，被假冒的也是佛山陶瓷。”鹰牌驻郑州的经销商在展会现场告诉记者，郑州的陶瓷市场竞争尤为激烈。东鹏郑州市场的经销商巨龙伟业副总经理佐金山说，郑州潜在的房地产市场和消费能力，是众多陶瓷企业展开市场拼杀的主要原因。

同样，早在1992年，格兰仕在郑州设立门店，开始了对中原市场的艰难开拓。“经过几轮的价格战，现在微波炉的利润已经很稀薄了。”格兰仕家电郑州代理商合生电器的秦小锋说，格兰仕此前与lg、松下、三洋等展开价格战，现在洋品牌基本上已被迫退出该地区。

二梯队

设厂或与下游企业“联姻”

在佛山面临土地、能源供应紧张以及节能减排等压力下，很多佛山企业开始将生产环节向内地转移。在本次佛山(郑州)名优商品展销会签约会现场，佛山共有12个项目与郑州方签约。其中，新中源集团投资7亿在河南鹤壁建厂，成为唯一实业型投资项目。

新中源集团河南瑞兴堡建材有限公司总经理助理刘立敏说，该投资项目占地1300亩，是新中源在河南的第一家生产基地，投产后年可生产两千七百万平方米瓷砖。“借助河南低廉的物流成本，企业可辐射到整个山东、山西、陕西。”刘立敏说。

铝型材企业则普遍选择与内地企业建立合作关系。佛山市广成铝业有限公司总经理林文刚与河南新能铝业签约了2.5亿的商贸项目。同样，高明永利坚铝业有限公司与洛阳佛阳装饰工程有限公司签下4.5亿的商贸大单——前者为后者提供铝材门窗的铝棒，利用佛阳的销售渠道拓展中原市场。

林文刚表示，河南原是有色金属冶炼基地，企业上游的很多铝锭就是来自河南。他希望能与内地更多企业展开合作。

三梯队

初探中原市场遇冷

与扎根郑州，在中原市场站稳脚跟的企业不同，这次展会一些佛企是初次踏足中原，表现出有点水土不服。

“很多郑州客户过来看说，我们的毛巾被夏天盖着太厚，冬天又太薄。”佛山华丰纺织有限公司销售负责人胡超无奈地告诉记者，在广东地区卖得很好的毛巾被，拿到北方来显得有些“尴尬”。

而之前，华丰纺织生产的毛巾被主要出口日本等国，公司一直希望拓展在国内的市场，但是没想到会遭遇这样的“问题”。

佛山盲公饼也遇到同样的问题。佛山市合计饼业经营部经理谭耀松告诉记者，一些吃过盲公饼的顾客，甚至从上海、昆明打电话过来要一箱。但在全国其它的地方盲公饼却很少有经销商“我们把货给经销商，经销商卖不出去可能跑掉，经销商也怕给了钱，货难以在当地推广。”

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