【郑州】如何靠“一块瓷砖”完成造富神话？

    如何靠“一块瓷砖”完成造富神话？

占据郑州建材圈半壁江山的他们，砸数亿元买楼，技术员年薪三四百万，一条生产线上亿元

　　已喝惯郑州胡辣汤的建材闽商

　　如何靠“一块瓷砖”完成造富神话？

　　河南商报记者 李兴佳

　　越过武夷山，跨过长江，1500公里的跋涉，第一批闽商硬是从晋江走到了郑州。

　　他们带来了一块方形瓷砖。谁能想到这小小的瓷砖，竟完成了闽商在郑州的造富神话，创下了郑州建材市场的黄金十年，更奠定了闽商在郑州建材圈的江湖地位。

　　在郑闽商早已喝惯了热辣的胡辣汤，说溜了“河普”，但“只要开店就赚钱”的黄金时代已经远去。

　　这个建材江湖，也不再是他们熟悉的模样。

　　【辉煌】

　　郑州建材圈

　　闽商占据半壁江山

　　1993年出生的谢金坤砸下重金，买下数股，和其他几十个在郑州的同乡参股组建了中闽陶瓷物流园。一股50万元。

　　张志杰也买了几股，并且在郑州华南城商铺价格7000元/平方米时贷款果断买入，两年后他说：“给我一平方米一万元我也不卖。”更值得一提的是，两年时间，他靠建材生意赚取了百十万元，净留一个500多平方米的黄金铺位。

　　瓷砖商林则中一口气买下530平方米的商铺，花去400多万元。新铺已经装修完毕，装修费用花去约80万元。

　　大手笔、不差钱、土豪作风，这当然是建材生意积淀数年带给他们的报酬，更把一个隐秘低调的组织从幕后推至前台——郑州建材圈的闽商。

　　谢金坤和张志杰、林则中，都来自那个依山傍海的亚热带临海省份。那里一年四季雨量充沛，传唱着《爱拼才会赢》的歌曲。

　　来自2013年的不完全统计数据，在郑经商生活的泉州籍人士已达数万人，每年在郑州的销售额近百亿元。

　　以不得不提的郑州市工商联泉州商会为例，这是第一个泉州籍异地商会，成立于1997年。2013年的数据显示，该商会会员单位已从最初的300多家发展到1500多家，分布在服装、陶瓷、水产建筑、水暖建材、鞋业、石材、汽车配件以及房地产等各个行业。其中在水暖建材行业，会员品牌已达100余个。闽商在郑州建材圈占据了半壁江山。

　　【历史】

　　闽商传帮带

　　一条生产线投资过亿元

　　历史要从一个名叫磁灶镇的古老城镇说起。至今当地还保留有隋朝时期生产瓷器的“龙窑”。

　　在世纪之交的当口，最早的一批福建人开始进驻郑州市场。拿个工作证、背个包，走路或者坐公交挨个走访工地，逢人就问“要不要瓷砖”，成为福建人留给郑州人的最初印象。

　　传帮带是福建人打下建材江湖的方式。“很多是家族企业。自家规模做大了，想招人，看邻居家的一个小孩挺灵活，就带了出来。” 张志杰说。

　　15年前，黄晓天（化名）经同乡介绍，跟着姐姐来到郑州闯荡，初涉建材生意。后来，那个同乡成了他的姐夫，他们家族也在郑州发展。单单黄晓天镇上在郑州做生意的就有30来户。

　　“磁灶镇下面很多村都有瓷砖厂。上世纪八十年代，几乎每个村都有几个工厂，多的话一个村有上百条生产线。以前一天烧制几百平方米，现在一天能烧制几万平方米。”谢金坤说。

　　高产出的背后，是看不见的高昂成本。一福建籍商户称，一条生产线投资成本少的两三千万元，贵的上亿元。

　　“大工厂有几百条生产线，占地几百亩。”张志杰说，巨额成本决定了这个行业不会造假，“因为投入大，没必要造假。”这也是一个看重技术的高利润行业，张志杰说：“资深的技术员年薪有三四百万元，能赶上公司老总。”

　　做深做精做细，一向要求严苛的福建人创造了瓷砖产销一条龙的造富神话。有受访商户称，福建外墙砖销量能占到全国销量五成以上，很多大公司在磁灶镇贴牌生产。

　　顶峰时，磁灶镇下午5点天就黑了，“别的地方都是下午6点天黑，穿件白衬衣在大街上转一圈就变成了黑色。因为那时候烧煤，乌烟瘴气。”张志杰说。

　　【敢拼】

　　“打工就是为了做老板”

　　爱拼才会赢，这是福建当地人耳熟能详的俗语，也最能凸显闽商的敢拼敢闯性格。

　　“宁为鸡头不做凤尾。我们奔波几千里，只抱着一个目的——出来打工，要做就做老板。”一福建籍商户称，“福建人很少有打工超过3年的，3年后，家里有点积蓄的，都开店自己做老板了。”

　　21年前，张志杰远赴东北做陶瓷生意，干了两年，因为同学在郑州，需要人手，便来到了东建材。

　　那会儿，一个月工资七八百元，他觉得“靠工资出不了头”。

　　2002年，学到手艺的张志杰借了钱，租了间十来平方米的店面，自己做老板。

　　林则中也把自己16年的从业经历划分为两个时间段。前4年，他给别人打工，积累销售经验和客户资源。2004年来到郑州后，他单干，开始做代理。

　　【变迁】

　　郑州建材市场风云突变

　　张志杰、林则中闯荡郑州的那几年，恰好是郑州建材市场的黄金岁月。

　　如果以1995年和2015年为时间点，建材市场有两个标志性事件。

　　1995年，东建材开建，打破了建材类市场以西建材为主的局面。后来，东建材后者居上，渐渐占据建材市场头把交椅。

　　1995年还有一个建材业的标志性事件，中原陶瓷城成立。有数据显示，整个市场占地面积16万平方米，为河南省最大的陶瓷集散地，市场内曾有商户500余家。

　　张志杰、林则中就在中原陶瓷城度过了辉煌的十年。

　　张志杰租下500多平方米的店铺，当时算是市场最大店，一个月房租五六千元，“但是第一个月营收就超过了以往半年的收入，因为我有老客户。”

　　2015年的一纸外迁令让张志杰措手不及，更让建材市场发生变化。

　　中原陶瓷城、新易发板材城、郑州陶瓷城、吊顶市场等几大建材专业市场在2015年上半年启动搬迁。

　　占据市场八成以上的福建籍商户何去何从？

　　此时，其背后的泉州商会站了出来。原来，早在2013年，财大气粗的泉州商会就砸下数亿元，买下某新市场一栋十几万平方米的大楼。

　　他们苦恼了好久的“搬往哪里”问题也尘埃落定。

　　只不过时代变了，眼下不再是“不管会不会做生意，只要开店就赚钱”的黄金时代，辛苦一年未必会有好收成。

　　这个建材江湖，也不再是他们熟悉的模样。

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