【郑州】郑州橱柜店产品上样分析

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    郑州橱柜店产品上样分析

橱柜产品上样（行业内习惯称为橱柜样板）是橱柜展厅的重要组成部分，也是销售成交的重要决定因素之一，而且橱柜样板的投资时经销商开店中占大头的投资，不可小觑。经销商对橱柜样板的选择应该慎之又慎。

今天，记者有幸采访到在中国橱柜行业有着“少帅”之称的郑州欧帝橱柜衣柜厂总经理严超先生，请严超先生给广大的橱柜店经营者详细讲解一下橱柜店产品上样的诀窍。据严总介绍，橱柜店上样，首先要考虑两点，一是根据橱柜的终端零售成交分析，橱柜产品本身是消费者产生购买动机和购买行为的重要动因，很多客户是凭自己的第一眼感觉和喜欢程度来决定是否购买这套橱柜，如果橱柜样板选择不当，就会错失成交良机。二是橱柜产品是大件定制产品，每套的总价都比较高，占地面积比较大而且必须配合装修来营造销售氛围，所以橱柜样板一旦上样后，如不合适，更换的成本是比较高的。

市场购买力的金字塔分析法

经销商开店想赢家通吃，一网打尽所有的消费者，是很不现实的，所以，必须有自己明确的目标市场和目标顾客。目标市场和目标顾客的选择，简单的去划分，就是低中高三档的呈金字塔状的市场格局。其中低档（塔底）代表国内的中下阶层，中档（塔中）代表国内的小康水平或是中产阶层，高档（塔尖）代表是中富或富豪阶层。经销商根据自身代理的品牌定位和产品定位来锁定自己的目标市场和目标顾客。

(文章来自互联网 源：搜狐焦点家居网)

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