【郑州】团队带动销售 服务树立口碑——郑州依诺代理商张玉霞专访

    团队带动销售 服务树立口碑——郑州依诺代理商张玉霞专访

记者：请您分析一下郑州建材市场目前的发展情况以及未来的趋势？

张玉霞：郑州作为全国重要的商贸城市之一，正从三线城市向二线城市发展，首先其城市土地资源相对丰富，近年来城市化进程加快，成片的村庄都推掉建造高楼。其次房价相对比一线城市便宜，自住刚性需求占主体地位，吸引很多有钱人都来郑州买房。随着中部崛起步伐的加快，肯定会吸引更多的投资者以及开发商的进驻，因此对建筑材料的刚性需求还会很大，近几年来看建材行业仍有较大的市场空间。

记者：目前依诺在郑州所在建材市场的发展情况怎么样？相对于其他牌子有怎样的优势或者不足？

张玉霞：目前郑州依诺店包括在凤凰名优建材家居城和郑州西郊中原百姓家居城两个店。下面还有十几个分销店。以凤凰城店来讲，目前在众多陶瓷牌子中，咱们的终端店面零售我们很自信能够排在其中数一数二的地位，综合实力来讲大概排到前五。

记者：依诺在郑州市场的零售渠道上可以说占绝对优势，那么还包括哪些渠道，对于公司化及多渠道您又是如何衡量？

张玉霞：我们的思路肯定是多渠道全面发展，但是一定要结合自身的实力和发展阶段一步一个脚印来实现。目前店面零售渠道还是占据首要地位，其次就是家装渠道，已经成立了独立的家装部门，对渠道进行深入开拓与加强。另外还有外地分销和工程渠道，外地分销目前已经有十几个，我们会尽量选择有一定发展基础并志同道合的客户进行合作。而工程渠道现阶段还是作为辅助渠道，但是在郑州几乎所有的医学院工程，都有依诺的产品，只是这些工程的招标为了保障质量和行业的稳定，一般不会使用独家产品。但是起码这也是我们产品在工程上的广泛应用。

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